頂尖品牌都有一個共同的秘密：引人入勝的故事敘述。
因為顧客不會被產品規格所打動；他們更容易被利益、敘事和產品帶來的轉變所吸引。
然而，標準的 Amazon 商品頁面常常限制了你的敘事潛力。
這就是 Amazon A+ 內容的作用所在。
它為你提供了展示品牌故事和顧客體驗轉變的空間與自由，最終有助於提升你的 Amazon 轉換率。
讓我們來分解一下：
- 什麼是 Amazon A+ 內容？
- 你有資格使用 Amazon A+ 內容嗎？
- 創建 Amazon A+ 內容
- 優秀的 A+ 內容範例
- 使用 Amazon A+ 內容的 4 大優勢
- Amazon A+ 內容最佳實踐
- 你的 A+ 內容有效嗎？測試它！
- Amazon A+ 內容與 Premium A+ 內容比較
什麼是 Amazon A+ 內容？
想像一下你的 Amazon 商品頁面上有吸引眼球的圖片、實用的比較圖表，以及能真實表達產品利益的文字。這就是 Amazon A+ 內容為你所能帶來的效果。
相比之下，普通的 Amazon 商品頁面僅提供 2000 字的純文字描述，這樣的空間根本不足以展示你的產品優勢！
把 A+ 內容想像成品牌講述其故事的一種方式。你可以真正凸顯你的品牌理念、產品的獨特性以及顧客為何會喜愛它。
你有資格使用 Amazon A+ 內容嗎？
Amazon A+ 內容是針對那些在 Amazon 上有穩定存在的品牌開放的。這意味著你需要是零售商或註冊了 Amazon 品牌註冊的專業賣家。
話雖如此，如果你是剛起步的品牌，參與像是 Launchpad 或 Amazon Exclusives 的銷售計劃，你也能使用 A+ 內容。
創建 Amazon A+ 內容
Amazon A+ 內容指南
在創建你的 A+ 內容之前，確保你熟悉 Amazon 的指南。這些指南強調清晰性、相關性，並遵守 Amazon 的品牌政策。
以下是你需要知道的 Amazon 指南：
做的事：
- 支持所有的主張。
- 使用高質量、清晰的圖片。
不要做的事：
- 包含聯絡信息或外部連結。
- 使用促銷信息（如「暢銷」，「特價」）。
- 提及競爭對手或顧客評價。
你可以在 Amazon 上找到完整的指南列表。
如何創建 Amazon A+ 內容（逐步指南）
創建 Amazon A+ 內容其實很簡單，只要按照這些步驟，並了解顧客最喜愛你產品的部分。
第 1 步：進入 A+ 內容管理器
要進入 A+ 內容管理器，點擊「廣告」選項卡。
第 2 步：選擇「開始創建 A+ 內容」
接下來，你會看到兩種類型的 A+ 內容可以創建：增強型產品描述和品牌故事。選擇最適合你品牌的類型。
第 3 步：設置名稱和語言
確保選擇正確的語言，因為你的 A+ 內容只會以該語言呈現。
第 4 步：開始添加模塊
你可以添加最多 7 個模塊（儘管 Amazon 的官方數字有時為 5）來讓你的商品頁面更有吸引力。想像一下高質量的圖片、文字、比較圖表——這些來自 17 個不同模塊的多媒體元素都能幫助你講述產品故事。
第 5 步：編輯布局
現在是時候安排你的模塊，並添加所有能展示品牌和產品的內容。確保它看起來既美觀又易於瀏覽。
第 6 步：將 A+ 內容添加到 ASIN
當你對 A+ 內容滿意後，可以將其添加到你的商品列表（ASIN）。你可以為一個產品或多個產品執行此操作。
第 7 步：提交審核
將你的 A+ 內容提交給 Amazon 審核。審核過程可能需要一周時間，所以請密切關注通知。他們會告訴你審核狀況，或要求你進行必要的修改。
第 8 步：跟蹤並更新
恭喜！你的 A+ 內容已經上線——太棒了！但不要只設置好就忘記它。為了讓其發揮最大的效果，請持續跟蹤其表現，並根據顧客的反饋和數據進行調整。
優秀的 A+ 內容範例
這些範例展示了品牌如何利用 A+ 內容來實現真正的成果：提高顧客興趣、增強品牌忠誠度並提高轉換率。
生活方式圖片
A+ 內容中，一個非常有效的方式是使用生活方式圖片和場景。它幫助顧客想像自己實際使用你的產品。這對衣物、家具等類型的產品尤其有效——這些在現實生活中看起來更有吸引力。
品牌故事敘述
通過增強品牌內容來放大你的品牌影響力。包括你的標誌、高質量的圖片以及獨特的品牌故事，幫助建立顧客忠誠度並推動重複購買。
產品比較
比較圖表是展示不同產品之間差異的好方法，特別是當你有多個型號時。這些範例展示了如何做到這一點。
產品規格與細節
如果你的產品有很多特徵，展示這些特徵有助於顧客決定它是否適合他們。這對科技產品或有很多功能的產品尤其有用，比如這款超棒的冰袋背包。
視覺吸引力布局
設計你的 A+ 內容時要考慮顧客需求。保持布局簡潔，使用高質量的圖片，並創建合乎邏輯的結構。WHOOP 的商品頁提供了很好的範例。
使用 Amazon A+ 內容的 4 大優勢
現在，在 Amazon 上銷售變得相當容易，並且由於它是最大的在線市場，這意味著競爭也相當激烈。所以，如果你想要成功，你需要找到各種方法讓你的產品脫穎而出。
A+ 內容是一個讓你的產品看起來比競爭對手更優秀的好方法，但它同時也有助於建立你的品牌，這會提升所有產品的銷量並幫助你的業務成長。
提升銷售最多可達 10%！
Amazon 聲稱 A+ 內容可以通過展示品牌和產品特徵來提高 3-10% 的轉換率。它幫助顧客看到為什麼他們應該從你這裡購買。
更多的轉換意味著更多的銷售和利潤。此外，它還有助於你在搜索結果中排名更高，這意味著你可能不需要花那麼多廣告費用。
輕鬆向相同顧客銷售更多產品。
A+ 內容是一個很好的交叉銷售工具！使用比較圖表鏈接到你的其他產品，觀看你的平均訂單價值和銷售額的提升。
觸及所有類型的顧客
決策者通常可以分為四類。
雖然銷售和市場行銷使用不同的術語，但決策者通常可以分為快速型、慢速型、邏輯型或情感型。
普通的 Amazon 商品頁面通常無法適用於所有類型的顧客。那些花時間做決策的顧客需要大量的信息，而情感型的顧客則需要看到產品的實際使用情景來激發他們的興趣。
通過使用 A+ 內容，你可以觸及所有類型的顧客，並看到銷售的提升。
讓你的品牌更具辨識度
如果你希望你的電子商務品牌長期存在，你必須建立品牌知名度。
A+ 內容幫助你留下強烈的第一印象，建立信任並促進忠誠度，特別是對於那些初次接觸你的品牌的顧客，它能讓你從其他 970 萬 Amazon 賣家中脫穎而出。
這裡的要點是，A+ 內容是一個強大的工具，有助於提高在 Amazon 上的銷售。它幫助你的商品頁面脫穎而出，無論你的業務規模如何，都能帶來可觀的回報。
Amazon A+ 內容最佳實踐
創建 Amazon A+ 內容時，保持簡潔是關鍵。想想顧客最需要知道的關鍵信息，並確保你的內容專注於這些點。
以下是一些經典的 Amazon A+ 內容最佳實踐：
- 引人入勝的標題：確保標題能引起顧客的興趣，並突出你的賣點。
- 圖像和視頻的搭配：高質量的圖像和視頻有助於顧客理解產品的功能和優勢。
- 清晰的行動號召：不忘包括清晰的行動號召，告訴顧客接下來該做什麼。
你的 A+ 內容有效嗎？測試它！
記得，像其他任何營銷活動一樣，測試和優化 A+ 內容是提高銷售的關鍵。使用 A/B 測試來確定最有效的布局、圖像和文字。
這樣你可以了解哪些策略最好，並繼續調整以實現更好的轉換率。
Amazon A+ 內容與 Premium A+ 內容比較
根據 Amazon 的說法，A+ 內容通常能提高 3-10% 的銷售額，而 Premium A+ 內容 則能更進一步，提高銷售額最多達 20%！
Premium A+ 內容在標準 A+ 內容的基礎上進行擴展，增加了更多功能，如更大的圖像、互動模塊和圖像輪播。對於符合特定條件的品牌和供應商來說，這是一項免費的升級。
要獲得 Premium A+ 內容，必須已經發布了 A+ 品牌故事，擁有一定數量的批准的 A+ 提交，並且可能需要高流量的 ASIN 以及成功的 A+ 內容經驗。
您無需申請 Premium A+ 內容 — 只需在您的 A+ “內容管理器” 中查看是否有橫幅。
A+ 內容：這對您來說是個好投資嗎？
如果您是品牌註冊賣家，A+ 內容提供了一個強大的方法來增加銷售、平均訂單價值和品牌忠誠度。
但請記住，雖然這項功能是免費的，但您仍然需要投入時間和精力來創建和優化能夠引起您的受眾共鳴的內容。
那麼，A+ 內容，承諾帶來 3-10%（甚至可能是 20%）的銷售增長，對您的業務來說是一個好選擇嗎？
考慮您的預算、營銷目標以及您能投入多少時間。
最終，這是您的決定。權衡利弊後，您將能夠做出最適合您業務的決策。
講到做出明智的決策
經營業務意味著要謹慎管理您的預算。YAS Pay As You Sell 的產品責任保險理解這一點，提供根據銷售情況支付的產品責任保險，價格實惠且能隨著您的業務成長而擴展。
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