面對高昂的Amazon倉儲費用和滯銷的庫存問題嗎？問題可能出在您的周轉率（Sell-Through Rate, STR）上。不佳的周轉率會導致庫存過剩、存儲費用增加，最終壓縮您的利潤率。什麼是周轉率？又該如何改善？以下是解答。
什麼是Amazon FBA周轉率？
Amazon FBA周轉率衡量的是您的庫存在特定時間內的銷售速度。Amazon通過將過去90天出貨的總單位數量，除以同期的平均庫存數量來計算這一指標。
舉例來說：
- 90天內售出單位：150
- 平均庫存：120
- 周轉率 = 150 / 120 = 1.25（這是一個積極的信號，說明您的銷售速度高於補貨速度）
較高的周轉率表明您有效地將庫存轉化為銷售，幫助避免多餘的倉儲費用，並優化履約策略。
為什麼周轉率很重要？
- 降低存儲成本：過多的庫存意味著支付未使用倉庫空間的費用。提高周轉率能幫助您保持精簡的庫存水準，降低間接成本。
- 提升IPI分數：周轉率是Amazon庫存績效指數（Inventory Performance Index, IPI）的關鍵組成部分。更高的IPI分數有助於降低存儲限制和相關費用。
- 增加利潤率：更快的庫存周轉速度意味著較少資金被佔用在庫存上，從而改善現金流並提高整體盈利能力。
如何提高您的周轉率？
若您的周轉率低於3，可以採取以下策略：
- 優化產品列表：確保產品標題、描述和圖片吸引人，以吸引更多買家。
- 使用Amazon PPC廣告：吸引目標流量，提升可見性和銷量。
- 靈活調整價格：根據市場趨勢和競爭者定價來保持競爭力。
- 利用客戶評論：鼓勵正面評論以提升信任度和轉化率。
- 推出促銷和折扣活動：透過Amazon的限時特惠或優惠券提高產品可見度，清理多餘庫存。
定期分析您的周轉率數據，並根據需要進行調整。周轉率的改善需要持續的關注和策略調整。
了解Amazon的庫存績效指數（IPI）分數
除了周轉率，您的IPI分數還受到以下指標的影響：
- 多餘庫存比例：顯示多少庫存長期滯銷。
- 孤立庫存比例：顯示因清單錯誤而無法銷售的庫存量。
- 現貨率：追蹤庫存持續供應的穩定性。
改善周轉率或其他任何指標，能直接提升IPI分數，進而降低存儲成本，改善整體庫存管理。
用 YAS x Assureful 的 Pay as you sell 保障保護您的業務
高效的庫存管理與降低風險密不可分。透過 YAS x Assureful 的 Pay as you sell 保障，您可以：
- 隨著銷量的變化自動調整保險範圍。
- 保持成本可控且可預測。
- 在業務成長過程中，擁有安心的保障。
準備好掌控您的Amazon FBA庫存，提升您的業績嗎？優化您的周轉率，探索靈活的保險方案，確保您的成功。